家是老李寨 » 韩国饰品 http://blog.googlefans.net 电子商务(EC)，搜索引擎(SE)，创业(Work)，生活(Life) Sat, 17 Jul 2010 12:09:59 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 韩国饰品好在哪儿 http://blog.googlefans.net/post/%e9%9f%a9%e5%9b%bd%e9%a5%b0%e5%93%81%e5%a5%bd%e5%9c%a8%e5%93%aa%e5%84%bf.html http://blog.googlefans.net/post/%e9%9f%a9%e5%9b%bd%e9%a5%b0%e5%93%81%e5%a5%bd%e5%9c%a8%e5%93%aa%e5%84%bf.html#comments Thu, 12 Nov 2009 11:37:05 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2359 为了达到50岁以后自费出书的理想，我决定不管多忙，都要把写blog的习惯坚持下去。
否则，省吃俭用日积月累好歹把出书的费用凑够了，没字也成不了书不是。

没话题，我自已找话题。

国内SEO实在没什么话题可说，出书尝到甜头的ZAC老师埋头著书，blog久不更新；点石互动热衷于办会议，卖光盘；久负盛名的王通老师更新倒是蛮勤快，永远是三句话不离初衷，张口闭口都是通王科技的SEO培训，其它语句只起修饰作用；远在南方的胡菜菜老师越来越多的谈电子商务，她老人家的经典SEO手册已成往事随风飘飘飘；

闲话扯完，还是回到我熟悉的韩国饰品吧。

韩国饰品到底好在哪儿？
（下面提到的韩国饰品和国内饰品，均指在中低价位（10-100元）的饰品）

一、先说材质
韩国饰品的材质多用合金、925银、镀金合金、皮革、水钻、亚克力等等，仔细看看，并非什么出奇制胜的材质，好在哪儿？
同一种材质，有品质优劣之分，而韩国饰品，就采用同类材质中优秀品质的原料。
同样是水钻，韩国饰品采用的水钻要比国内饰品切割形状好、亮度高、透明度高；
同样是镀金饰品，韩国饰品能做到正常佩戴的情况下1年不褪色，国内饰品有3个月就差不多了；

据韩国饰品网站提供的资料，像水钻，韩国饰品采用捷克钻、施华洛的水钻，国内做中低档饰品的有几家能做到？
韩饰中水滴是一种常见的设计造型，没有纯净、高透明的原材料，只有设计也没有办法实现最后的产品。

二、再说做工
说起做工，得接着前面的话题来，就是韩国饰品为什么能长期保持原色，而国内饰品不行？
这里有个传言，说韩国饰品在电镀时，严格按照工艺流程走，该镀几遍镀几遍，而国内饰品加工厂为了降低成本，偷工减料，能少一遍就少一遍，导致最后出来的成品质量不过关，就容易褪色。

国内饰品上的水钻容易掉，甚至经常能看到大块胶水的凝结的痕迹；韩国饰品粘贴的水钻不是不掉，如果你大力摔也会掉，但在正常使用的情况下，不容易掉。

这就是差别。

三、最后说款式
韩国设计的理念和水平在世界一流，远的不说，单说三星/LG的系列产品，想必没有用过，也肯定见过了，再说一个更近的，出米奇MP3的Iriver，当然这个产品在深圳已经被仿的滥掉了，由此可见设计所创造的经济价值。

韩国、中国同处亚洲，女性的文化理念、生活习惯、身材相貌、性格修养都极为相似，这也是韩国饰品能顺利进入中国的主要原因之一。

韩国饰品绝大部分的设计精致、可爱、小巧、秀气，于不经意中流露出亮点，这与亚洲女性温柔、内敛的性格和衣着是吻合的；

像义乌、广州所生产的用大块水钻、水晶、金属圆圈组合出的夸张、华丽的饰品，并不适合中国女性的装饰习惯。因为中国女性大多不喜欢张扬，夸张、刺眼的饰品往往只有特殊行业的女性才会佩戴，如模特。

新光饰品每年往欧美国家、阿拉伯国家出口大量饰品，这个我一点儿也不怀疑，因为那些款式的饰品明显是为欧美女性设计的。（在我添加这个链接的时候，新光饰品官方网站不能访问，可见，有钱不一定能够做出好网站）

看多了国内饰品，我会产生审美疲劳，太雷同了。

国内饰品喜欢仿韩国饰品，并且喜欢自称韩版。仿的很差劲，材质上不一样，就连尺寸比例都做不到1：1，或者不是仿照，叫借鉴吧连一半也没借到。

该收尾了，想从韩国饰品和国产饰品中各选一款来比较。才想起，众多网络卖家习惯无耻的使用韩国饰品原图来卖国产饰品，挂羊头卖猪肉。就此作罢。

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]]> http://blog.googlefans.net/post/%e9%9f%a9%e5%9b%bd%e9%a5%b0%e5%93%81%e5%a5%bd%e5%9c%a8%e5%93%aa%e5%84%bf.html/feed 0 lucias韩国饰品为淘宝卖家提个醒 http://blog.googlefans.net/post/lucias-korea-jewelry-taobao-mall.html http://blog.googlefans.net/post/lucias-korea-jewelry-taobao-mall.html#comments Fri, 30 Oct 2009 14:09:16 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2354 继续韩国饰品话题。
前文里我提过lucias韩国饰品，lucias中文音译路西亚，不是路西法哦，个人觉得译为露茜娅对女性顾客更有亲和力。它不在韩国饰品五大品牌之列，但它是国内韩国饰品批发商之一，而且是最早的一批。
五大品牌并不是真正的品牌，起码，在法律上来讲，只有少数如bluemarine/renachris有自已的商标。五大品牌的品牌含义来自用户的口碑-中国女性顾客的口碑。想当年，windygirl/4xtyle/deim/的产品图片是怎样被传播开来，是如何的风靡网络。
如果你现在使用google或百度的图片搜索功能，去查找“韩国饰品”，绝大部分还是这些产品图片。
而lucias，还算不上品牌，我是指口碑上的。
lucias的诞生以及成长，是与五大韩国饰品品牌分不开的。有了五大饰品品牌在前，才有了路西亚、OK吧和国内几个真正的韩国饰品批发商。
插一句，柠檬绿茶有个淘宝店卖韩国饰品，三皇冠。我去参观膜拜后得出的结论是：大部分是假韩国饰品，委婉点儿叫韩版，也就是山寨韩国饰品。这跟山寨机卖家从来都回避自已的产品是山寨一样，山寨不说山寨，高仿不说高仿，绕个圈子叫港版或台版，其实还是山寨。
话归正题。05年开始，大大小小的卖家从lucias批发拿货到淘宝开店，我也是其中一个，当时没有什么批发平台，完全是用IM+excel+图片，累个半死。
08年某公司看好韩国饰品，与lucias合作，在淘宝商城开张了，招牌是“韩国Lucias旗舰店”，并有韩文授权书。
说实话，我很看好，心里直埋怨，但有心无力。
09年发现，又一个自称是“lucias韩饰专卖店”在淘宝商城开张了，仔细看看，还真不是吹的，看联系电话与联系人，正是lucias自已。
疑问来了，lucias又做B2B（做批发），又做B2C（分割小批发商的市场），大小统吃，置江西南昌这家韩国Lucias旗舰店于何地？？
淘宝的卖家（做多品牌的先不算），如果有一天发现，你的品牌供应商也来淘宝开店了，你怎么办？品牌是人家的，货源是人家的，你怎么活？

继续韩国饰品话题。

前文里我提过lucias韩国饰品，lucias中文音译路西亚，不是路西法哦，个人觉得译为露茜娅对女性顾客更有亲和力。它不在韩国饰品五大品牌之列，但它是国内韩国饰品批发商之一，而且是最早的一批。

五大品牌并不是真正的品牌，起码，在法律上来讲，只有少数如bluemarine/renachris有自已的商标。五大品牌的品牌意义来自用户的口碑-中国女性顾客的口碑。想当年，windygirl/4xtyle/deim/的产品图片是怎样被传播开来，是如何的风靡网络。

如果你现在使用google或百度的图片搜索功能，去查找“韩国饰品”，绝大部分还是这些产品图片。

而lucias，还算不上品牌，我是指口碑上的。

lucias的诞生以及成长，是与五大韩国饰品品牌分不开的。有了五大韩饰在前，才有了路西亚、OK吧和国内几个真正的韩国饰品批发商。

插一句，柠檬绿茶有个淘宝店卖韩国饰品，三皇冠。我去参观膜拜后得出的结论是：大部分是伪韩国饰品，委婉点儿叫韩版，也就是山寨韩国饰品。这跟山寨机卖家从来都回避自已的产品是山寨一样，山寨不说山寨，高仿不说高仿，绕个圈子叫港版或台版，其实还是山寨。

话归正题。05年开始，大大小小的卖家从lucias批发拿货到淘宝开店，我也是其中一个，当时没有什么批发平台，完全是用IM+excel+图片，累个半死。

08年某公司看好韩国饰品，与lucias合作，在淘宝商城开张了，招牌是“韩国Lucias旗舰店”，并有韩文授权书。

韩国饰品授权书

韩国饰品授权书

说实话，我很看好，心里直埋怨，但有心无力。

09年发现，又一个自称是“lucias韩饰专卖店”在淘宝商城开张了，仔细看看，还真不是吹的，看联系电话与联系人，正是lucias自已。

疑问来了，lucias又做B2B（做批发），又做B2C（分割小批发商的市场），大小统吃，置江西南昌这家韩国Lucias旗舰店于何地？？

淘宝的卖家（做多品牌的先不算），如果有一天发现，你的品牌供应商也来淘宝开店了，你怎么办？品牌是人家的，货源是人家的，资金也不如人家，你怎么活？

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]]> http://blog.googlefans.net/post/lucias-korea-jewelry-taobao-mall.html/feed 6 4xtyle在中国撤退了？ http://blog.googlefans.net/post/4xtyle-withdrawal-of-the-chinese-market.html http://blog.googlefans.net/post/4xtyle-withdrawal-of-the-chinese-market.html#comments Thu, 20 Aug 2009 09:53:16 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2289 08年9月份，我写下【4xtyle进入中国又怎样】，结果预言成真，一年左右时间，再看4xtyle的淘宝店，已经找不到了。以前和我保持联系的QQ，也长期灰色，不再鲜亮。4xtyle韩国的官方网站，也去掉了4xtyle中国的联系方式。

种种迹像表明，4xtyle在中国设立的办事处，受到挫折，很有可能撤出了。当然也不排除卷土重来的可能，但至少目前眼下现如今，4xtyle在中国饰品市场没有吃到甜头，徒劳无功，铩羽而归。

去年我主动和4xtyle中国办事处联系，结果只有个小姑娘啥也不懂，就会问，你是要买我们的东西吗？我要与老板电话谈合作，让小姑娘转告一下，一直也没有下文。

韩国饰品在中国，这是个很畸形的市场，韩国饰品网站建立的品牌，自己却吃不到中国市场这块肥肉，大笔大笔的银子落入它人囊中，例如借此起步的五个韩国饰品批发商，转眼就是好几年。4xtyle，windygirl的网站创办者一觉醒来，才发现，为什么自己的网站访问量大，销量却普通，为什么来自中国的咨询多，实际成交的却少。

语言的障碍，物流的不便，支付的不便，以及韩国饰品网站管理者的后知后觉，还有对中国市场的表面认知，都严重滞后了4xtyle、windygirl们在中国市场的发展。

还有一点，韩国人不太相信中国人，什么原由，我不清楚。但我一位朋友在韩国航空公司工作的大学同学，还有位曾短期合作的上海韩国商人，均有此说法。

韩国饰品，如果要在中国市场取得成绩，站住脚，就得敞开胸怀，虚心求教，真诚合作。

既然已经是“韩国品牌饰品”，就不能学义乌、广州饰品那样搞批发，“物以稀为贵”，遍地都是韩国饰品的时候，韩国饰品也就失去其独特意义了。

零售做不大吗？乐天韩国淘宝店，目前五皇冠，最近一周1582个好评（也就是1582件售出商品），平均每天226件，这个规模小吗？

Windygirl在中国也设了个总代理，同样固步自封，骄傲自大，我预言它也成不了气候，小打小闹，人家吃肉她喝点儿汤。

所谓五大韩国饰品品牌，长此以往，势必渐渐没落。

它们曾经在中国市场有个美好的开始，却没有美好的未来！

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]]> http://blog.googlefans.net/post/4xtyle-withdrawal-of-the-chinese-market.html/feed 2 RenaChris韩国饰品面向中国招商 http://blog.googlefans.net/post/renachris-korea-hairs-to-china-investment.html http://blog.googlefans.net/post/renachris-korea-hairs-to-china-investment.html#comments Tue, 04 Aug 2009 12:13:08 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2277 RenaChris韩国饰品，目前在中国开展线下实体店的招商合作。

  • 以北京或其它大中城市的百货/商场等实体店铺为招商对象；
  • 经营者有一定经济实力，对韩国饰品有所了解；
  • 可选择区域代理，也可以选择不要代理，直接开店；
  • 韩国总部提供店铺装修方案，并供货，在签定合同后，韩国总部给正式的授权书；

RenaChris是什么？

RenaChris是知名韩国饰品品牌，产品种类以头饰为主，在设计上，着重于华丽的宫廷风格，用料极其讲究，主要材质是用提取自果肉的细胞膜质醋酸，结合举世闻名的施华洛水晶，做工精致，每款都凝聚着设计师的心血和智慧，当然，价格也不菲，小小的一个发卡，人民币要100多元。

下面是RenaChris的套装，网站定价是韩币99000.00，约折合人民币554.00
renachris头饰套装
目前在中国内地，有香港的玫瑰公主从事Renachris饰品的网上批发和零售，本招商只针对线下实体店。

有兴趣并有一定资金实力的朋友，请通过以下方式与Renachris中国区代表廉先生取得联系，说李冰介绍的会有助于洽谈。

手机：13904481352
13304481352
MSN：lian09171@hotmail.com
QQ：55955418

RenaChris的韩国官方网站

http://www.renachris.com/

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]]> http://blog.googlefans.net/post/renachris-korea-hairs-to-china-investment.html/feed 1 五个真正的韩国饰品批发网站 http://blog.googlefans.net/post/five-true-korea-jewelry-wholsale-website.html http://blog.googlefans.net/post/five-true-korea-jewelry-wholsale-website.html#comments Thu, 23 Jul 2009 09:13:57 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2186 我列出五个真正的韩国饰品批发网站，这不同于“韩版饰品”批发网站。如果你有疑问，为什么我推荐的就是真正的韩国饰品批发网站？只能告诉你，我做韩国饰品已经4年多，对windygirl/4xtyle/bluemarine/renachris在中国市场的起源、发展和现状一清二楚，这是经验。

  1. OK吧

    2. OK吧，老板是韩国人，公司位于广州，有自己专属的产品系列。除饰品外，还经营配套包装和饰品周边产品。不做五大韩国饰品品牌产品。当然，不可避免的，有些产品会极其相似。08年，OK吧将产品线延伸至韩国服装。

  2. MallMaster

    3. 另有一个名字叫lucias，可能是最早从韩国往内地批发韩国饰品的中间商，在国内发展多年，渐成气候。国内驻点在青岛，货物先从韩国发到青岛，再发往国内各地。经营五大韩国饰品品牌产品，和lucias专属产品系列。以前做代购，现已规范，只经营本网站产品。受限于RenaChris的销售政策限制，两年前在MallMaster已经买不到Renachris的产品。08年起，同样将产品线延伸至韩国服装；
    近年来随着韩国饰品批发竞争对手的不断进入，市场竞争加剧，在百度推广上下了不少功夫。

  3. 韩国美妞

    4. 位于大连，主要经营韩国饰品和韩国服装，作为后起的力量，为了尽快占据市场份额，通过百度进行搜索引擎推广是主要营销手段。

  4. CutieAngel

    5. 位于北京的通州，经营韩国饰品和韩国服装，发展比较迅速。

  5. RenaChris

    6. 这是个注册于香港的公司，中文名叫玫瑰公主，拿到韩国RenaChris的代理权后，逐渐将业务线拓展到内地，目前办事处在南京。
    在中国内地，RenaChris另设有一位中国区代表，但迟迟没有发展起来，知名度不高。

除此之外，我没有列出的的韩国饰品批发网站，原因如下：

  • 规模小，与以上几家不可相提并论；
  • 是以上几家的下线而已；
  • 做的是韩版饰品，非进口韩国饰品；

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]]> http://blog.googlefans.net/post/five-true-korea-jewelry-wholsale-website.html/feed 1 五大韩国饰品品牌 http://blog.googlefans.net/post/top-five-korea-jewelry-brand.html http://blog.googlefans.net/post/top-five-korea-jewelry-brand.html#comments Wed, 24 Jun 2009 14:02:37 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=2189 韩国饰品风靡中国乃至世界华人圈子，第一是韩剧的魅力；第二是韩国饰品产品图片的魅力；

所谓品牌韩国饰品，其实原本并非品牌，只不过知道的人多了，也就成了品牌。

如今韩国人也好，华裔韩国人也罢，还有在韩国留学的中国人，都在市场经济的推动下，创建了一个又一个的“韩国饰品”品牌网站。但是自04年至今，最早的几个韩国饰品网站，被用户所追捧出的几个品牌，只有下面几个：

  • www.windygirl.co.kr:它是知名度最高的一个，国内有人把它译为风中女孩，它的商标在中国被人抢注，域名也被抢注，它也许看到了中国市场的巨大潜力，然而他们无所作为；
  • www.4xtyle.com：我认为它正确的读音应该是four+style，或for+style，这样的发音和释义才算完美；
  • www.bluemarine.co.kr：蓝色海洋，很好的释义，对商标有保护，具备加工设计能力；
  • www.deim.co.kr：近年来渐渐微弱，款式和产品数量严重落后；
  • www.rucycat.co.kr：猫是这个品牌的主要徽标；

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]]> http://blog.googlefans.net/post/top-five-korea-jewelry-brand.html/feed 0 为什么不做韩国服装？ http://blog.googlefans.net/post/why-not-sale-south-korea-apparel.html http://blog.googlefans.net/post/why-not-sale-south-korea-apparel.html#comments Thu, 18 Sep 2008 04:47:46 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=1598 派友“罗迪克”在派代上复我帖子，问“光卖饰品，销量大吗？没考虑销售韩国服装？”

我想了想，在此回复如下：

不是没考虑，是没做。那么我为什么不做韩国服装？

  1. 仓储成本高：服装比饰品要高。上百件饰品也就装一个小箱子(就卓越送书那种)，100件服装所占的空间就大多了；
  2. 展示空间占用大：实体店展示一件服装的所占用的空间，要远远大于一件饰品，换句话说，同样的店面，所能展示的饰品数量要远远多于服装；
  3. 物流成本高：同第一条，一件服装的体积和重量是一件饰品的几十倍，如果是秋冬装，就更不用提了；经营韩国服装，意味着在物流方面，要承担：更多的进货费用+更多的发货费用+更大的包装费用；
  4. 做好顾客满意度难度大：一件服装对顾客的身材要求很高；而一款项链能适应各种脖子；同样是借助模特展示的商品，顾客买回家后，不合适的服装会让顾客有挫折感，饰品还是一件漂亮的饰品；
  5. 服装需要标准化，但还不够：服装光看尺码不行，尤其是女装，不同品牌不同款式的服装尺码一样，穿上的效果也不一样；饰品不需要标准化，饰品中戒指有尺寸要求，除此之外，各有各的style才够个性和时尚；
  6. 最后一点，单说韩国饰品在中国女性消费者中就有着巨大的市场需求，粗略估计，每年通过不规范的渠道在中国也有几千万的销售额；资源有限的时候，我认为首先要集中精力，突破一点，再求拓宽。目前我们的韩国饰品销量不大，不是市场本身不够大，是我做得还不够。

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]]> http://blog.googlefans.net/post/why-not-sale-south-korea-apparel.html/feed 0 4xtyle进入中国又怎样？ http://blog.googlefans.net/post/4xtyle-korea-jewelry-come-china.html http://blog.googlefans.net/post/4xtyle-korea-jewelry-come-china.html#comments Fri, 12 Sep 2008 11:26:08 +0000 李冰 http://blog.googlefans.net/?p=1578 在中国饰品市场小有名气的韩国饰品品牌4xtyle进入中国市场了，大概在08年6月份左右，4xtyle韩国官方网站公布了这一消息。
4xtyle的中国办事处设在青岛，这也是中韩贸易来往最密切的城市之一。

4xtyle和windygirl一样，都是在中国小有名气的韩国饰品网站品牌，在韩国市场如何，不太清楚。
总之这几年韩风盛行，加上韩国饰品款式的创意，做工的精致，优良的材质，更重要的是借助互联网这个媒介，韩国饰品风行中国女性消费市场。4xtyle、windygirl、deim、rucycat俨然成为中国消费者心目中的韩国品牌。

就是这几个“品牌”，韩国每年往中国配送的饰品销售额达人民币数千万。
但可笑的是，这部分市场中，这几个所谓的“品牌网站”所占的了了无几。大部份销售额被别人吃掉了。

这是为何？
一、韩国饰品网站采用韩国语言，中国消费者有语言上的障碍，只能看懂图片；
二、韩国饰品网站限制中文或英文注册，只能使用韩国语；
三、支付问题无法解决；

那韩国饰品又通过哪种渠道流入中国？
一、懂韩国语言的中国人，通常是东北地区的朝鲜族人，韩语是他们的母语，他们与韩国人通婚，通商，从韩国市场购货销往中国内地；占据50%左右
二、发现市场先机的韩国人，通常已经在中国有商业基础，意外发现韩国饰品这块肥肉，迅速建立公司，进行销售；占据40%左右
三、自行前往韩国采购的中国人，5%左右
四、生活在韩国的留学生，3%左右；
五、能委托韩国朋友从韩国饰品官方网站定购饰品，再寄往国内；

通过以上方式拿到货源，支付、物流的问题在国内就好解决了。再建立个网站，发展批发，代销，有一定的库存和流动资金，花钱在搜索引擎上做做推广，很快就发展起来了。搞好了，一年销售额有个几百万；人员不过几个人而已，品牌完全借用韩国官方网站的，图片上的logo都不用取消。
反正市场需求旺盛，消费者求之若渴，不管你是不是官方网站来的。

这是个很畸形的市场，韩国饰品网站建立的品牌，自己却吃不到中国市场这块肥肉，大笔大笔的银子落入他人囊中，转眼就是好几年。
4xtyle，windygirl的网站创办者一觉醒来，才发现，为什么自己的网站访问量大，销量却不好，为什么来自中国的咨询多，购买的却少。

语言的障碍，物流的不便，支付的不便，以及韩国官方饰品网站的后知后觉，都严重滞后了4xtyle、windygirl们在中国市场的发展。

现在他们来了，会有所改变吗？
我的答案是，不!!
看看吧：
一、使用淘宝店做销售，不利于扩大自己的品牌，不利于发展会员；受限于淘宝网店，市场活动、品牌形象无法充分开展；

二、难记的淘宝店二级域名，不利于网站品牌的传播和记忆；

三、使用淘宝店，无法摆脱个人网店的束缚，很难让消费者树立韩国品牌网站的印象；

四、根本原因，经营者的思路没有扭转，一心想做批发商，却忽略了自己本来的优势是在零售上。

韩国饰品网站如果想在中国发展，逐步夺回失去的市场，建立在中文市场的品牌形象，至少要做到：
一、建立以韩国官方网站域名的.cn或.com.cn的独立网店；
二、在网站设计上与韩国网站保持外观上的一致；
三、利用搜索引擎营销，达到品牌关键词，韩国饰品相关关键词，在中国主流搜索引擎上排名前三；
四、服务本地化，配送支付本地化；

不然，即使你来到中国市场，又能怎样？？

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